Amazon物販を成功させる商品リサーチ3つの秘訣～セラースプライトとKeepaの徹底比較～

『Amazonで物販を始めてみたいけれど、どんな商品を扱えばいいのかわからない』そんなお悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。成功するために重要なのは、「商品リサーチ」です。

商品リサーチを徹底すると、需要のある商品や競争の少ない市場を把握し、安全かつ効率的に利益を上げられます。

本記事では、商品リサーチの基本的な考え方と手法を解説し、トップセラーが愛用して利益を上げるために使っている、初心者にこそおすすめしたいツール「SellerSprite（以後セラースプライトと表記します。）」でのリサーチ方法を紹介します。また、Amazon物販のリサーチツールの2大巨頭である「セラースプライト」と「Keepa（キーパと読みます。以後Keepaと表記します。）」との比較もしていきます。

 商品リサーチがAmazon物販成功のカギ！その理由とは？

Amazon物販で成功するためには、商品リサーチが欠かせません。どの商品が売れるのか、ライバルがどの程度いるのかなどを事前に把握することで、売り上げの見通しを立て、安全に仕入れて、利益を最大化することができます。

ここでは、成功と失敗の事例を紹介しながら、効果的なリサーチの方法とその重要性について詳しく解説します。

リサーチ不足で陥る3つの失敗パターン

Amazon物販において、最も重要なのは商品リサーチです。これを軽視すると、次のようにビジネスに大きな影響を及ぼす可能性があります。

失敗1：需要のない商品を仕入れる

初心者によくあるケースは、市場で需要がない商品を仕入れることです。その結果、在庫が大量に余り、売れ残りによる損失が発生します。

たとえば、『NIKE』のような知名度のありそうなものを選んだ場合でも、販売実績を確認せずに仕入れると、売れずに在庫を抱えるリスクがあります。

上記の商品をセラースプライトやKeepaなどのツールで確認すると、全販売期間を通じて、月間販売数は1個なので売れていないことがわかります。

_{^{※画像はセラースプライトを使用しています}}

NIKEだから人気商品だという考えで判断すると、需要のない商品を仕入れることになります。

仕入れをする際は見た目や仕入れ価格だけでなく、リサーチツールで販売数を確認し、売れる商品なのかを見極めることが大切です。

失敗2：競合が多すぎる市場に参入する

リサーチ不足の結果、競争が激しい商品に参入してしまい、価格競争に巻き込まれて利益を確保できなくなる可能性があります。

例えばこの商品です。

直近30日で1,608個売れているため、ある程度の需要があるので仕入れの判断をする人がいます。

しかし、仕入れる前にここで気をつけなければならないものが2つあります。それはセラー数と価格遷移です。

セラー数

この商品のライバルとなるセラー数は62です。

ですので、ここに参入した場合、自身の販売数の見込みは単純計算で1608個 ÷ 63（62セラー+自身の1）= 月間25個となります。実際はカート取得率などの影響もありますが、最初のうちはこれよりも2～3割下回る18個程度という想定でいたほうが無難です。となるとカート取得率が高くない状態ではあまり美味しい商品とは言えないかもしれません。実際のリサーチでは仕入れ値や送料やFBA手数料も計算し、実際に利益を出して判断しますがここでは割愛します。

価格遷移

さらに、ライバルが多くなると、誰かが値下げを始めたらそれに追従していかなければ売れる確率は低くなります。そのため、泥沼の値下げ合戦が繰り広げられることが多くなります。下の価格とセラー数のグラフ（セラースプライトの機能）を見ると、セラー数の増加に伴って価格が下落していることがわかります。このことから、ライバル間での値下げ合戦が続いて、利益が徐々に少なくなっていることが読み取れます。

^{_{※Keepa同等の機能をセラースプライトで使っている画面}}

失敗3：季節やイベントなどの需要の変動を考慮しない商品選定

季節やイベントなどの影響を考慮せずに商品を仕入れると、需要のピークを逃し、売れ残りや在庫過多のリスクが高まります。

例えば、下記の商品がよく売れる時期は9月と10月。ハロウィンの時期によく売れるイベント性のある商品ということがわかります。直近で売れてるからと飛びつてしまうと、来年まで売れ残る…なんてこともあります。

そして、ライバルがハロウィン以降にセール価格で在庫処分をして、価格が戻らずそれに追随して結局赤字になったりするというリスクもはらんでいます。

このような失敗を避けるためにも、直近の販売数だけで判断せず、季節やイベントで需要が大きく変動する商品ではないかを確認し、販売数がなぜ上下しているかを見極め、戦略的に売り切る計画を立てることが大切です。物販の世界では最も重要なリサーチに力を入れることが利益に直結します。物販の世界では最も重要なリサーチに力を入れることが利益に直結します。

商品リサーチ3つの秘訣 + おまけ

先ほど3つの失敗例を挙げましたが、裏を返せば秘訣にも繋がります。ここを押さえてはじめてスタートラインに立てるので、見ていきましょう。おまけパートではAmazon物販の現役セラーが自信をもっておすすめするツールを2つ紹介します。

1. 需要のある商品を狙う

需要があるかをチェックするところからがスタートです。

2. 競合を考慮しても利益が見込める商品を狙う

必ず競合の数を調査しましょう。

自身の売り上げ数＝月間販売数量÷（ライバル数＋1）となるためです。販売実績を積んでいくとカート取得率も向上していくため、さらに有利に進めることもできますが、あまり実績のない場合は、先ほどの計算結果からから2~3割減ることを想定しましょう。

3. 季節やイベントを考慮する

一過性の商品を仕入れて売れ残ってしまうということもよくある失敗の一つです。商品の絞り込みが終わったら、過去の販売数の推移を確認してから仕入れの判断をしましょう。

おまけ：適切なツールを使う

これらのリサーチは基本的に専用のリサーチツールを使うことが望ましいです。なぜならAmazonの販売ページで手動で検索をかけていると情報量が膨大で非常に時間がかかってしまいますし、過去のデータを確認することもできません。

そのためリサーチツールを使い、的を絞ってから仕入れと出品の判断を行う方が何十倍、何百倍も速く正確にリサーチを行うことができるからです。

定番ツール！Keepaとセラースプライトを徹底比較

Amazon物販を成功させるには、適切なリサーチツール選びが不可欠です。数あるツールの中でも、特に定番とされているのが「Keepa」と「セラースプライト」です。

ここでは、Keepaとセラースプライトを徹底比較し、それぞれの特徴や機能などを詳しく解説します。私自身、かつてはKeepaを使っていましたが、セラースプライトを使うようになってから私のスタイルでは売上を大きく向上させることができました。その経験も踏まえ、どちらのツールがどういう場面で適しているのかを比較していきます。

Keepaとセラースプライトの違い

Amazon物販で使用されるツールとして、Keepaもセラースプライトも非常に人気があります。しかし、両者には明確な違いがあります。

Keepa

Amazon商品の価格変動とランキングを追跡し、売れ筋商品を見つけ、最適な購入・仕入れタイミングを把握できます。値段が下がったタイミングで仕入れを行うなどの戦略がとれます。

対象：小規模なせどり向け

セラースプライト

セラースプライトは、Amazon販売者向けの強力なリサーチツールです。初心者が直面しやすい『何を売ればいいのか？』という課題を、詳細な絞り込みによって解決します。

また、キーワード分析やAIによるレビュー分析、ブランド検出でアカウントヘルスを守るのに役立つ機能など、Amazonビジネスを成功させたいなら導入すべきオールインワンツールと言えます。売れ筋商品を見つけるだけでなく、キーワード、競合、市場分析で売上を最大化できます。

対象：小規模なせどりからオリジナルブランドセラー、トップセラーまで

機能比較

機能	Keepa	セラースプライト
情報量	△ 価格変動やランキングなどの基本的な情報のみ	◎ 基本情報に加え、流入キーワードや競合、市場情報、レビュー、広告情報など多岐にわたる詳細なデータ
商品の絞り込み条件検索	〇 月間個数やランキング、直近の価格の上下などによる細かい条件検索が可能	◎ Keepaと同等の細かい条件検索に加え、セラーの国籍や特定の月を指定した検索ができる（季節性のある商品などが見つけやすい）
価格変動履歴	〇	〇
ランキング変動履歴	〇	〇
出品者数変動履歴	〇	〇
トラッキング機能	〇	〇
キーワードリサーチ	×	〇
競合商品分析	×	〇
市場分析	×	〇
レビュー分析	×	〇
広告分析	×	〇
FBA料金シミュレーター連携	〇	〇
無料と有料プランの違い
価格	月間プラン：約2,800円 / 月 年間プラン：約2,300円 / 月換算	■通常利用 月間プラン：約14,000円 / 月 年間プラン：約11,700円 / 月換算 ■クーポンコード利用 月間プラン：約9,800円 / 月 年間プラン：約9,800円 / 月換算 ※クーポンを使うと月間プランと年間プランで月換算の価格差はなくなるため、融通の利く月間プランがおすすめです。

上記の比較表からもわかるように、セラースプライトはKeepaよりも圧倒的に多くの機能を備えています（その分お値段は多少張りますがｗ）。特に、以下の点がセラースプライトの強みです。

• 情報量：Keepaは価格変動やランキングなどの基本的な情報を提供しますが、セラースプライトはそれに加え、キーワード、競合、市場、レビュー、広告など、多岐にわたる詳細なデータを提供するので多彩な戦略が選択できます。
• キーワードリサーチ機能：セラースプライトは、キーワードの検索ボリュームやトレンド、競合のキーワードなどを分析できるため、効果的なキーワード戦略を立てることができます。
• 競合商品分析機能：競合商品の販売数や価格、レビューなどを分析できるため、自社商品の戦略を練る上で非常に役立ちます。
• 市場分析機能：市場全体の動向を分析できるため、新規市場への参入や商品開発のヒントを得ることができます。

私の経験談：Keepaからセラースプライトへ

私もAmazon物販を始めたころは、価格の安さからKeepaを使っていましたが、セラースプライトのキーワードリサーチ機能に魅力を感じ、試しに使ってみたところ、Keepaでできることは全てセラースプライトで網羅でき、さらに詳細な検索の設定や使い勝手の良さに驚きました。もちろんどういったキーワードで検索されているのかを調べるといった機能などはセラースプライトにしかありません。相乗り出品も新規出品も両方強力にサポートしてくれるのは非常に心強いです。

価格はKeepaより少し高いですが、セラースプライトを使い始めてから売上が急上昇し、結果的にはその費用を回収しておつりが出ているので、費用対効果が高いと言えます。

初心者こそセラースプライトをおすすめする理由

Keepaは機能が限られている分、価格が安いというメリットがあります。しかし、Amazon物販で本格的に稼ぎたいのであれば、セラースプライトの豊富な機能を活用しない手はありません。

セラースプライトは、Keepaの機能を全てカバーしているだけでなく、販売数や利益を最大化するためのキーワード戦略や、市場分析、競合分析など、ビジネスを成長させるための機能が充実しています。これらの機能を活用することで、1か月で十分に元が取れるだけでなく、長期的な収益向上に繋がります。

セラースプライトの料金プラン

セラースプライトには、無料プランと複数の有料プランがあります。無料プランでも一部の機能は利用できますが、本格的に活用するなら有料プランがおすすめです。物販の世界では最も重要なリサーチに力を入れることが利益に直結するためです。

• 無料プラン：基本的な機能のみ利用可能
• 有料プラン：スタンダード、プロフェッショナル、エンタープライズなど、複数のプランがあり、利用できる機能やデータ量に応じて料金が異なります。

有料プランをお得に使う方法

セラースプライトの有料プランは高機能な分、価格がネックになるかもしれません。そこで、お得に利用できる方法をご紹介します。

クーポンを利用することで、通常価格よりもはるかにお得な料金で有料プランを利用できます。※上の表参照

クーポンコードの使い方：

セラースプライトの便利な機能紹介

セラースプライトには、他にも数多くの機能がありますが、ここでは特に質問が多い機能をいくつかピックアップして簡単にご紹介します。詳しくは別記事としてまとめてご紹介する予定です！

• キーワードリサーチ：Amazonで検索されているキーワードの検索ボリュームやトレンド、競合のキーワードなどを分析できます。
• キーワード逆引きリサーチ：特定の商品がどのようなキーワードで検索されているかを調べることができます。
• 市場リサーチ：市場全体の動向を分析し、新規参入や商品開発のヒントを得ることができます。
• 商品リサーチ：特定の商品や競合商品の詳細なデータを分析できます。
• モニタリング:日次ベースで市場の状況を確認できます。

これらの機能の具体的な使い方については、セラースプライトの公式サイトをご確認ください。

まとめ：リサーチに力を入れ、Amazon物販で成功を！

Amazon物販で成功するためには、リサーチが最も重要です。Keepaとセラースプライト、どちらを選ぶかはあなたのビジネスの状況や目標によって異なります。

• Keepa：価格を重視し、基本的な価格変動やランキング情報を把握したい方におすすめです。
• セラースプライト：売上と利益を最大化したい方、詳細なデータ分析やキーワード戦略、競合分析など、高度な機能を活用したい方におすすめです。

リサーチに力を入れ、適切なツールを活用することで、Amazon物販での成功を掴み取りましょう！