こんにちは、あまぴぃです^^
3月、4月は本業の新年度のドタバタで例年通り絶対に忙しくなるので、2月はそれに備えてAmazon輸出に全力で集中して取り組みました！ 時間管理も「この時間は絶対にこれをやる！それ以外しない！」という「タイムブロッキング」というやり方を導入して、Amazon輸出に使える時間が増えて、いい感じ♪
ついつい触ってしまうスマホの誘惑に打ち勝つのは至難の業ですｗ
今月のテーマは、ずばり「売れてるセラーの研究、研究、そして研究」です！
売れてるセラーは何をしている？徹底分析！
とにかく、売れっ子セラーはなぜ売れているのかを突き止めるべく、商品ページから価格設定、レビュー、Q&Aまで、あらゆる情報をチェックして分析しました！
相乗り出品だけで勝負していたり、自社ブランドを展開していたり。薄利多売や高額商品の狙い撃ちなど、色々なセラーさんの戦略を見ることができて勉強になりました。
そこで見えてきたのは、やっぱり**FBA（Fulfillment by Amazon）**の活用率の高さ。もちろんFBAではない自社発送のFBM（発送日から推測するに恐らく無在庫販売）のセラーさんもいますが、大型商品が多い印象でした。恐らく倉庫にまとめて送ると配送料がかなりかかってくるし、数もそこまで出ないので在庫を寝かさないようにそうしているのでしょう。そして、FBAとFBMをどちらも使い分けているセラーさんも意外と多かったです。
これは…私もFBAを本格導入するしかない！と決心し、FBAを主軸にした販売戦略にシフトしていくことにしました。出荷を自動化できてしまうので副業勢にはピッタリです。
そうそう、ライバル分析には、ZonASINHunterというツールも活用しています。
競合セラーの販売状況や価格変動などを細かくチェックできるので、リサーチの精度が上がりました。例えば、特定の商品で急にセラー数が増えたら「何かあったのかな？」と深掘りするきっかけにもなりますよ。（具体的な活用法は、また別の機会にでも^^）
FBAって何がいいの？簡単におさらい
以前の記事でも少し触れましたが、FBAのメリットを改めて簡単におさらいしますね。
FBAは、Amazonの倉庫に商品を預け、注文から発送までAmazonが自動でやってくれるサービスです。
- 発送作業からの解放！
- 自分で梱包・発送しなくていいから、時間と手間が大幅に削減！
- 24時間365日対応！
- 寝てる間も旅行中でも、Amazonが発送してくれる！
- Amazonプライム対象！
- プライム対象になるから、購入者にも嬉しい爆速配送！
- 返品対応も楽々！
- 返品もAmazon任せで安心！状態が良ければ再販までしてくれます。
ただ、FBAの仕組み上、在庫は持つ必要があります。そして多少ですが倉庫保管料や手数料が発生します。ただ、多くの場合は毎回日本から発送する送料より安くなるのでほぼメリットだらけだと感じました。
もちろん、無在庫販売を完全にやめるわけではありません。テストマーケティングとして、売れるかどうかを見極めるのに無在庫を使うのは非常に有効な手段だと思っています。
ただ、無在庫販売には、「仕入先に在庫があると思っていたらなかった！」というトラブル（先月やらかし済みｗ）や、Amazonから真贋調査（しんがんちょうさ）が入った場合のリスクも…。正規の仕入れルートを証明できないと、アカウントヘルスが下がって最悪アカウント停止に…なんて可能性もゼロではないので注意が必要です。
仕入れ先について
仕入れは、主に楽天市場、Amazon、その他ネットショップを利用しています。
ただし、Amazon仕入れは極力避けるのが無難。Amazonから仕入れた商品をAmazonで販売すると、真贋調査で良い印象を持たれない可能性があるので…（一部ならOKですが！）。
楽天市場での仕入れは、楽天カードのポイントがザクザク貯まるので、かなりお得ですｗ
FBA、実際にやってみた！
そして、ついにFBAを始動！初めての納品は、ラベルの貼り方や梱包ルールなど、覚えることが多くてちょっと大変でした…。
でも、一度経験すれば、次からはスムーズにできそう。来月の売上がどうなるか、今から楽しみです！
セラー評価、いただきました！
今月は嬉しいことに、初めてのセラー評価を2件いただきました！しかも両方★5！やったー！
少しずつですが、セラーとしての実績が積み上がってきているのを実感しています。
荷物の中に感謝を伝える英語の手紙を同封したり、心を込めた対応をしていたのが良かったのかもしれません（全てではないうえに、印刷ですがｗ）。
そしてセラー評価が多少でも貯まると、カートの取得率が上がったのか、価格で負けていても売れるようになってきました。たまにびっくりする値段で在庫処分か何かで投げ売っているセラーさんもいるので、そんな中売れるのは心強いです。
もっとセラー評価を貯めて、お客様への安心感を提供するとともに、カート取得率を上げて戦いを有利に進めていきたいですね^^
そして2月末から新たな試みをしています。セラー評価を自動で貯めるイケてるツールを使いはじめ、早速手ごたえがあるので、来月はそのツールと結果も報告します。
2023年2月の成果
- 売上：$1,129.58
- 利益：約22,432円
Point！
- 売れてるセラーはFBAを活用していることが多い
- 無在庫販売はテストマーケティングには有効だけど、リスクもある
- 楽天ポイントはすごく美味しい
- セラー評価が貯まると売り上げUPにつながる（来月手ごたえを感じている新たな取り組みを報告）
次のステップは…？
来月は、FBAでの販売を拡大して、売上アップを目指します！
目標売上：$2,000
やること：
- FBA納品数を増やす
- セラー評価をさらに集める
- 売れ筋商品のリサーチを継続する
次月の予告
- FBAを1か月やってわかったこと
- セラー評価（フィードバック）を効率よくためるには？
最後まで読んでくださってありがとうございます！
これからも、Amazon輸出のリアルな情報をお届けしていきます！ではでは♪
