こんにちは、あまぴぃです^^
5月はゴールデンウィークもありましたが、皆さんいかがお過ごしでしたか？ 私はというと、Amazon輸出もFBAのおかげでバタバタせずに軌道に乗ってきて、本業・遊び・副業のバランスがうまく取れるようになってきました！ ゴールデンウィークも、家族で旅行まで楽しめました！家に帰ってからは置き配がすごいことになっていました（盗られなくて良かった・・・ｗ）。
…と、プライベートも徐々に充実させつつ、Amazon輸出では目標を大きく超える成果を出すことができました。これも、FBA化やリサーチ方法の改善、そして、思い切って税理士さんに仕分けなどをお願いしたことなどが功を奏した結果だと感じています。
今月は、そんなAmazon輸出の状況や実際にやってみた方法などについて、深掘りしていきます。
順風満帆…とはいかない！？値下げ合戦、そして無在庫販売からの撤退
嬉しいニュースばかりではありません。実は、売れ筋商品の一つが、激しい値下げ合戦に巻き込まれてしまいました（涙）。
この商品は、日米での価格差が大きく、サイズも小さいため輸送コストも抑えられ、FBA手数料を差し引いても十分な利益が出ていた、まさに「稼ぎ頭」でした。Amazon輸出開始当初からの商品で、毎月コンスタントに売れていたのでショック…。
最初は、「在庫処分などの一時的な値下げだろう」と楽観視していたんですが、日を追うごとに価格は下がり続け、ついには利益が赤字になるレベルに…。他のセラーも、同じように値下げに追随しているようで、泥沼の値下げ競争といった状態でした。
この経験から、改めて「一つの商品に依存することの危険性」を痛感しました。どんなに売れている商品でも、いつ何時、状況が変わるか分からない。常に複数の収入源を確保しておくことの重要性を、改めて認識させられました。幸い大きな損失にはなりませんでしたが、安定している商品は「大丈夫だろう」とついつい在庫を積みたくなってしまうんですよ。
そして、もう一つの大きな変化は、無在庫販売からのほぼ完全撤退です！
以前は、「在庫リスクが少ない」「何が売れるかテストマーケティングができる」という理由で、無在庫販売も積極的に行っていました。しかし、自分で発送する必要があり、時間が奪われてしまうというのもデメリットでした。
特に、最近はAmazonの規約も厳しくなってきており、無在庫販売でのトラブル（在庫切れや納期遅延など）に対する風当たりも強くなっているように感じます。
そこで、思い切って、無在庫販売からほぼ撤退することにしました！
ただし、利益率が非常に良く、かつ大型でFBA倉庫に送ると保管料がかさんでしまう商品については、例外的に無在庫販売を継続しています。
リサーチ、さらに進化！PRIMA、Keepa、ZonASINHunterの三種の神器！
リサーチは、Amazon輸出の成功を左右する、最も重要な要素の一つ。常に新しいツールやノウハウを取り入れ、リサーチ方法を改善していく姿勢が求められます。
今月は、以下の3つのツールを組み合わせた、強力なリサーチ体制を確立しました！
- PRIMA（プライマ）: Amazon輸出のリサーチツールとしては、もはや定番中の定番ですね。ライバルセラーの商品リサーチ、キーワードリサーチ、ランキングリサーチなど、様々な角度からデータを分析できます。
- 特に、私はライバルセラーの販売履歴を細かくチェックしています。「この商品、最近売れ行きが落ちてるな…」とか、「このセラー、この商品を大量に仕入れてるな…」とか、「このセラーは、このキーワードで上位表示されているな…」とか、色々な情報が読み取れるんです。
- さらに、PRIMAの「商品追跡機能」を使うと、特定の商品を継続的にモニタリングできるので、価格変動やランキング変動をいち早く察知できます。
- （あ、PRIMAは、本当に便利なので…アフィリエイト…じゃなくて、心からおすすめできるツールです！笑。詳細なデータ分析は、これなしでは考えられません！）
- Keepa（キーパ）: これも、Amazon輸出には欠かせないツール。商品の価格変動履歴、ランキング変動履歴、出品者数変動履歴などをグラフで確認できます。
- 私は、KeepaのChrome拡張機能を常に表示させています。Amazonの商品ページを開くと、自動的にKeepaのグラフが表示されるので、めちゃくちゃ便利！
- 特に、価格変動履歴は要チェック！「この商品、過去に〇〇ドルまで値下がりしたことがあるのか…」とか、「この商品は、〇〇ドル以上で安定して売れているな…」とか、「この時期に価格が上がりやすいな…」とか、価格設定の参考になるだけでなく、仕入れのタイミングを見極める上でも非常に役立ちます。
- また、Keepaの「トラッキング機能」を使うと、特定の商品が設定した価格以下になった時に、メールで通知してくれるので、仕入れのチャンスを逃しません。
- （Keepaも、もちろん…アフィリエイト…ではなく、Amazon輸出をやるなら絶対に入れておくべきツールです！笑。価格変動を把握することは、本当に重要です！）
- ZonASINHunter: これは、ASINをリストで一括抽出できるツールです。
- 例えば、PRIMAでリサーチしたライバルセラーのASINリストを、ZonASINHunterを使って一気に抽出。抽出したASINリストを、ExcelやGoogle スプレッドシートに貼り付けて、さらに詳細なデータを分析…という感じで使っています。
- 手作業でASINを一つ一つコピー＆ペーストする手間が省けるので、リサーチの効率が大幅に向上します！
- (ZonASINHunterで作業効率が格段にアップしたのでこれも…アフィリエイト…ではなく、効率化のためにおすすめさせてください！笑 大量の商品データを扱う際には、必須のツールです！)
これらのツールを連携させることで、リサーチの精度とスピードが大幅に向上しました！
消費税還付、これはデカい！税理士さんありがとう
Amazon輸出で忘れてはいけないのが、消費税還付！仕入れ時に支払った消費税が戻ってくるアレです！
…とは言っても、消費税還付の手続きって、本当にややこしいんですよね（汗）。輸出免税売上割合の計算、課税仕入れの計算、還付申告書の作成…などなど、専門的な知識がないと、なかなかスムーズに進められません。調べてみたところ、どうやら消費税還付の手続きが完璧に正しくできる人はめったにいないようです。
私も例に漏れず自分で調べて、なんとか還付申告をしようとしていたんですが、時間も手間もかかる上に、本当に正しくできるのか、常に不安でした。
そこで私は、思い切って税理士さんを探し、記帳代行から確定申告まで、全てお願いすることにしました！
これが大正解！面倒な手続きから解放され、Amazon輸出に集中できるようになったのはもちろん、還付金もしっかり受け取れるという安心感があります。
仕入にかかった費用の10%ですからね。かなり大きいので、これが受け取れないとなると恐ろしいです。
専門家にお願いすることで、時間と労力を節約できるだけでなく、精神的な負担も軽減されることを実感しました。
（ちなみに、税理士さんは定番ですが税理士ドットコムで見つけました。）
楽天ポイント、ザクザク貯まる！地味に嬉しい小技
もしかしたら皆さんももうやってるかもしれないですが、やっていないと年間に何十万円分も損するかもしれないのが楽天ポイントの還元率アップ。
仕入れが楽天の場合、楽天カードで支払うと、当然ながら楽天ポイントが月にうん万ポイントとザクザク貯まるので、まだ使っていない方はおすすめです。私は貯まったポイントは商品を仕入れるのに使っていますが、個人的な買い物に使ったり、家族旅行の足しにしたり、楽天証券で投資信託を購入したり…と、色々な使い道ができるので非常にありがたいです。
さらにポイント還元率を上げるために、楽天カードの引き落とし先を楽天銀行にしたり、楽天モバイルの契約などをしています。可能な限りポイントを貯める工夫をすると本当に美味しいです。もちろん楽天スーパーSALEやお買い物マラソンなどのキャンペーン中に仕入れるのは必須です♪
地味ですが意外とやってない人も多かったので、嬉しい小技の紹介でした！
Sponsored Products広告、試験運用開始！
今まで、広告は使っていなかったんですが、今月からSponsored Products広告の試験運用を開始しました。
まずは、少額の予算で、いくつかの商品に広告を出稿。キーワードの選定、入札単価の設定、広告クリエイティブの作成など、手探り状態ですが、少しずつデータを蓄積しています。
広告の効果測定には、Amazon Advertisingのレポートを活用しています。クリック数、表示回数、コンバージョン率、ACOS（売上高広告費比率）などの指標をチェックしながら、改善を繰り返しています。
まだ、大きな成果は出ていませんが、確かに広告を使うと売り上げはアップします。利益率の高い商品に広告を使ったりキーワードを工夫したりといった広告の最適化をすることで、売上をさらに伸ばせる可能性を感じています。
今月の成果と学び
2023年5月の成果
- 売上：$12,658.11
- 利益：約196,354円
Point！
- 本業・遊び・副業のバランス、取れてきた！時間管理術が向上したおかげで、効率よく作業できるようになりました。
- 値下げ合戦、ツラい…。一つの商品に依存しない！ポートフォリオを組むように、複数の商品を扱うことの重要性を再認識。
- 無在庫販売からほぼ撤退。大型商品だけは継続。リスク管理を徹底し、より安定した収益構造を目指します。
- リサーチツールを駆使して、リサーチ力を強化！データに基づいた意思決定を心がけ、より効率的な仕入れを行います。
- 消費税還付、税理士さんにお願いして大正解！専門家の力を借りることで、時間と労力を節約し、本業に集中できます。
- 楽天ポイント、地味に嬉しい（笑）。経費削減にもつながり、お得感があります。
- Sponsored Products広告、試験運用開始！広告運用のノウハウを蓄積し、売上アップにつなげます。
次のステップは…？
来月は、Sponsored Products広告の効果を最大化しつつ、さらなる売上アップを目指します！
目標売上：$20,000
やること：
- Sponsored Products広告の最適化：キーワードの追加・削除、入札単価の調整、広告クリエイティブの改善などを行います。
- リサーチ方法のさらなる改善：新しいリサーチツールを試したり、既存のツールの使い方を工夫したりします。
- 外注化、そろそろ本気で…！：単純作業を外注化し、より戦略的な業務に集中できる体制を構築します。
次月の予告
- Sponsored Products広告、驚きの効果！？費用対効果を徹底検証！具体的な数値データを公開し、広告運用のポイントを解説します。
- 収益が安定して、資産が積みあがってきた実感。Amazon輸出での資産価値のある商品を出品する考え方を共有します。
- もっと仕事を楽にする！私が実践している時間管理術＆効率化テクニック：タスク管理ツール、ショートカットキー、集中力を高める方法など、具体的なテクニックを紹介します。
そうそう、最近、Amazon輸出で得た収益を、別の投資にも回し始めています。少しずつですが、資産が積み上がってきているのを実感しています。来月は、そのあたりのことも、詳しくお話しできればと思っています。
これからも、Amazon輸出のリアルな情報をお届けしていきますので、お楽しみに！最後まで読んでくださってありがとうございます！ではでは♪
